Nordseeküste Niedersachsen. Urlaubshandbuch, 7.Auflage by Roland Hanewald

By Roland Hanewald

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Die regelmäßige Datensynchronisation nach vordefinierten Regeln ermöglicht eine hohe Informationsqualität. Die Anzahl der Synchronisationsvorgänge pro Tag bestimmt, wie stark der Zeitversatz minimiert wird. Heutige technische Möglichkeiten wie UMTS-Webtechnologie erlauben, dass der Vertriebsmitarbeiter direkt online arbeitet. Dies verringert Synchronisationszeiten, kann aber die Kosten erhöhen. ᭤ Datenexporte Das informationstechnische Mittel der Datenexporte ist der „Notnagel“ des Vertriebscontrollers, wenn vorkonfigurierte Systemfunktionen versagen.

Ferner Die vorausschauende Komponente 53 muss sie sich mithilfe der Szenariotechnik um Alternativstrategien bemühen, die negative Entwicklungen abfedern. Das operative Geschäft lässt dazu leider zu wenig Zeit. Die Vertriebsleitung benötigt einen Erfüllungsgehilfen, um ihren komplexen Aufgaben weiterhin gerecht zu werden. Der Vertriebscontroller gibt die benötigte Hilfestellung. Er ist ein Experte, der die Belange der Vertriebsleitung versteht. In seinem strategischen Tätigkeitsfeld konzentriert er sich auf die Unternehmenszukunft.

Unvollständige Segmentierungsverfahren (Multidimensionale Skalierung) erzeugen eine räumliche Darstellung der Objekte, ohne eine Gruppeneinteilung vorzunehmen. Neben den statistischen Verfahren können zur Gruppenbildung auch Verfahren des maschinellen Lernens eingesetzt werden (beispielsweise Künstliche Neuronale Netze). Die Gruppenbildung wird im Allgemeinen aus zwei Gründen durchgeführt: Bezogen auf die (potenziellen) Nachfrager versucht insbesondere die Clusteranalyse, die typischen Charakteristika von Gruppen zu identifizieren, um daraus gruppen- 48 Vertriebsinformationssysteme spezifische Leistungen (von individuellen Kommunikationswegen über individuelle Kommunikationsinhalte bis hin zu individuellen Leistungsversprechen) zu entwickeln.

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