Erfolgreich im Strukturvertrieb: Grundlagen, by Stephan Scharfenorth

By Stephan Scharfenorth

Sie sehen den Strukturvertrieb als probability, sich eine Existenz aufzubauen oder ein gutes Nebeneinkommen zu erzielen? Sie sind bereits im Strukturvertrieb tätig und wollen sich für die nächste Karrierestufe qualifizieren? Dann ist dieses Buch genau das Richtige für Sie.

Stephan Scharfenorth, Unternehmensberater und Vertriebscoach, hat selbst zwei Strukturvertriebe durchlaufen. In "Erfolgreich im Strukturvertrieb" erklärt er die Grundbegriffe dieser Vertriebsform,
beschreibt die Einstiegs- und Aufstiegsmöglichkeiten und erläutert sämtliche Phasen des Vertriebsprozesses.

Sie erfahren, wie Sie
- persönliche Hemmnisse überwinden und Ihre Schwächen in Stärken verwandeln,
- Produkte überzeugend präsentieren und verkaufen,
- Kunden durch gezieltes Empfehlungsmarketing gewinnen,
- Seminare und Trainings mit Erfolg durchführen,
- neue Geschäftspartner rekrutieren und einarbeiten.

Als erfahrener Branchenprofi führt der Autor Sie Schritt für Schritt von der Theorie in die Praxis und gibt wertvolle Tipps, damit der Vertriebsaufbau gelingt. Ein unverzichtbarer Ratgeber für Strukturvertriebe und Network-Marketing-Unternehmen wie auch für Agenturvertriebe und alle anderen horizontalen Direktvertriebe. Mit Vorworten von Edgar okay. Geffroy und Alfred J. Kremer.

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Zu und gehen Sie bereits bei den nun folgenden Fragen auf die Barrikaden, dann verwerfen Sie den Gedanken an eine Karriere im Vertrieb sofort. Machen Sie sich bitte selbst nichts vor. Im Vertrieb zählt nur eins: ganz oder gar nicht! 41 Die Fragen lauten konkret: Bin ich bereit, >- Dinge zu tun, die andere aus Bequemlichkeit unterlassen? >- für einen gewissen Zeitraum meine Wochenenden und die wohlverdiente Freizeit für den Aufbau des Geschäfts zu "opfern"? >>- in meine Persönlichkeitsentwicklung zu investieren?

In ähnlicher Weise können häufig wiederholte Verhaltensmuster zu einem festen Bestandteil Ihres Persönlichkeitsbildes werden. Dabei unterscheidet unser Gehirn nicht zwischen für uns positiven oder negativen Verhaltensmustern. Hierin liegt eine Chance - und gleichzeitig eine große Gefahr: Ändern Sie auf Dauer ungeeignete oder gar destruktive Verhaltensmuster nicht, werden sie irgendwann nicht mehr zu beheben sein. Sie merken, dieser Prozess ist in der Theorie gar nicht so schwer zu meistern. Andererseits ist es jedoch in der Praxis so, dass gerade hieran sehr viele Menschen scheitern.

Neben diesen Bedingungen, die natürlich von Unternehmen zu Unternehmen variieren können, existieren zusätzliche Optionen für die Top-Führungskräfte. Stellen Sie sich einmal Folgendes vor: Sie arbeiten mehrere Jahre in einem Vertrieb, geben Ihr Bestes, fördern Ihre Mitarbeiter, machen diese erfolgreich und erreichen eines Tages die höchste Position des Karriereplans. Ungefähr ein Jahr später gelingt es einem Ihrer Geschäftspartner ebenfalls, die höchste Stufe zu erreichen. Das hätte zur Folge, dass Sie an dieser Strukturlinie keinen Cent mehr verdienen würden.

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